Autor Articles i estudis
29 Gener 2016 a 14:00

Com seleccionar bé una franquícia

Com seleccionar bé una franquícia // Foto: Toni Garcia

Com seleccionar bé una franquícia // Foto: Toni Garcia

El procés per escollir una franquícia comporta haver de valorar una opció de futur i, també, un seguit d’oportunitats i riscos.

Per això és molt important seguir unes quantes indicacions que facilitin la decisió.

A continuació hee intentat resumir com seleccionar bé la teva franquícia amb només quatre passos: Pensa, pregunta, valora i decideix.

Pensa

En primer lloc, pensa en tot allò en què t’agrada treballar. La meva recomanació és fer un llistat i identificar el tipus de tasques o el sector que millor t’encaixa; ja sigui pel què saps fer o pel que et sents més còmode.

A partir d’aquí, tria unes quantes franquícies que s’ajustin a la teva elecció.

Pregunta

Analitza-ho tot. És important que et sentis plenament còmode amb el concepte negoci, amb la marca i el teu possible encaix. Si tinguessis dubtes, pots trucar directament a la marca i resoldre’ls tots.

Alguns del dubtes més freqüents són els següents:

  • Quina és la proposta de valor? Quins avantatges té en relació a la competència?
  • Per què hauries d’escollir aquesta marca en comptes d’altres?
  • Com li van les coses al franquiciador? Guanya diners?
  • Quines funcions, tasques i feines ha de fer el franquiciat?

Valora

El know-how

Analitza el knowhow del què disposa la central franquiciadora. A priori, hi ha una relació directa entre el knowhow adquirit amb l’antiguitat de la marca, el nombre d’establiments propis i la quantitat de franquiciats.

 El knowhow serà molt rellevant per – entre d’altres aspectes – poder donar una bona atenció al client final i, per tant, oferir un producte i/o servei adaptat a la demanda.

La inversió inicial

Atesa l’obligatorietat que tenen les marques d’aportar informació pre-contractual, el franquiciador ha de facilitar una relació detallada de la inversió estimada necessària per adquirir i obrir la seva franquícia.

El què et mostra el franquiciador és la inversió inicial i el cànon inicial. Tanmateix, és recomanable preveure que puguin aparèixer alguns imprevistos.

Els beneficis estimats

En la informació pre-contractual és molt probable que el franquiciador et faciliti una estimació de compte d’explotació basat en la seva experiència.

Tot i això, és molt recomanable indagar alguns dels costos fixes que tindrà l’activitat. A tall d’exemple:

  • Sous i salaris que pagaras a la teva plantilla.
  • Lloguers per a un local d’ubicació i dimensió indicada pel franquiciador.
  • Cost de serveis externs (gestoria, assegurances, avals, etc.).
  • Despeses associades als subministraments bàsics (aigua, llum, internet, etc)

Decideix

Abans de decidir-te definitivament et recomano:

  • Visitar la seu central del franquiciador i, fins i tot, poder parlar una estona amb els directius i el propietari de la marca.
  • Passejar per altres establiments de la cadena i observar el seu funcionament.
  • Estudiar el contracte de franquícia de dalt a baix, amb els drets i obligacions de totes les parts.

 … i finalment, decidir … benvingut al club!

Jordi Bacaria

Director de Franquícies.cat (www.franquicies.cat)

@FranquicesCat

Switch to mobile version